Бухгалтер (Економіка, фінанси, бухгалтерський облік)

На ринку праці мало кваліфікованих і здібних людей, і персоналісти винаходять способи залучити найкращих талантів і утримати їх від компанії.

Кожна компанія внутрішньо оцінює своїх співробітників відповідно до їхньої доданої вартості для бізнесу, лідерства, підтримки, стосунків, і особливо з точки зору балансу доданої вартості та ROI (повернення інвестицій) витрат. Якщо я справді є ключовим працівником компанії, добре знати це не лише внутрішньо, але й знати мою загальну цінність на ринку праці, яка в основному визначається зовні, поза компанією, на основі порівняння моєї зарплати на посаді.

Згодом необхідно поєднати внутрішні та зовнішні знання та відкрито поговорити з керівником про своє уявлення про підвищення зарплати на регулярній оціночній співбесіді. Якщо в компанії немає встановлених регулярних рамок для перегляду зарплати, відповідним часом для такого кроку є, наприклад, після успішного завершення проекту, якщо я суттєво допоміг компанії залучити нових клієнтів або збільшити продажі, заощадити гроші, оптимізувати процеси, підвищити задоволеність клієнтів тощо.

Повідомляючи свої вимоги, ми найбільше боїмося негативної реакції апоцитів, пов'язаної з тим, що ми щось вимагаємо від іншої сторони. Це неприємне спілкування, яке ми самі маємо розпочати. Також ми боїмося погіршення робочих стосунків, того, що начальство перестане сприймати нас позитивно.

Великим страхом також є загроза втратити роботу, тобто ми фактично через співбесіду повідомляємо керівнику про своє невдоволення, а керівник починає шукати нам дешевшу заміну. Тут, однак, необхідно усвідомлювати, що запит на перегляд зарплати є законним запитом, оскільки ринок праці розвивається так само, як і будь-який інший ринок, де діє взаємодія попиту та пропозиції. У компанії є певний діапазон заробітної плати для посади, і в рамках планування деякі компанії вже розраховують на щорічне збільшення витрат на заробітну плату. Зараз компанії намагаються зустріти своїх співробітників цікавими пакетами заохочень.

Переговори коштують нам багато енергії, тому що ми повинні добре підготуватися до такої зустрічі з нашим начальником, якщо ми хочемо досягти успіху в аргументації та спілкуванні. Ми повинні вийти із зони комфорту і почати думати про те, які наші особисті кар’єрні очікування, куди ми хочемо рухатися далі, які основні причини такої нашої ініціативи.

Приємно знати, як зараз змінюються діапазони зарплат залежно від моєї посади, стажу, освіти, а також галузі та регіону, де я працюю. Адже я маю нести на зустріч актуальну інформацію! Є персональна презентація, де увага в основному зосереджена на моїй персоні та результатах моєї роботи.

Особисті питання на кшталт «у мене є іпотека, я хочу більше подорожувати або у мене троє дітей» не слід втягувати в таку зустріч, навіть якщо вони часто є головним поштовхом для нас до переговорів про гонорар.

Поки не буде кардинальних змін у моєму робочому навантаженні, я продовжуватиму працювати на тій же посаді, я можу розраховувати на зростання зарплати до 10 відсотків, тоді як цілком реальне зростання зарплати становить приблизно 4-6 відсотків на рік.

Більш істотне збільшення зарплати, яке регулярно переглядається, буває рідко. Більший відсоток підвищення зарплати можна очікувати, якщо ми змінимо посаду, навантаження також зміниться, тому рівень відповідальності та інших обов’язків теж зросте. Тут також реальне більш прогресивне підвищення оплати на рівні 15-20 відсотків.

Також необхідно враховувати поточну посаду мого роботодавця. Якщо підвищення зарплати в компанії більше неможливе, ми завжди маємо можливість обговорити інші питання, пов'язані з нашою роботою:

• Нефінансові вигоди
• Переваги та винятки
• Тривалість робочого часу
• Підвищення, інша посада
• Професійне зростання
• Наставництво більш досвідчених колег
• Більше повноважень і відповідальності для прийняття рішень

Немає нічого гіршого, ніж розглядати зустріч з менеджером як битву, яку я повинен виграти. Таке ставлення вже свідчить про те, що мій керівник – мій ворог, тобто я хочу від нього те, чого він не хоче мені давати. Загальне спілкування вже свідчить про образливий настрій. Однак наша мета — зробити боса вашим союзником.

Тому ми повинні почати мислити широко і думати про те, як мислить суперник. Які реальні проблеми вирішує мій керівник? Як я можу йому допомогти? Зі своєї позиції я маю реальний шанс вплинути на прийняття ним рішень або на спосіб вирішення якихось завдань на робочому місці. Який пакет рішень я можу йому запропонувати? Партнерський підхід у спілкуванні має перевагу, зокрема, в тому, що він пропонує кооперативний підхід, який керівник оцінить більше. Співбесіда має бути професійною, а емоції – стриманими.

Хороша формула, яку можна використати в цьому відношенні, наприклад, така: «Мені дуже подобається моя робота, мені подобається компанія, це перспективне робоче місце для мене. Я хотів би й надалі працювати якомога краще тут , тому я хотів би прийняти свою систему винагороди, що було б вигідно для обох сторін і головним чином мотивувало б на наступний складний період, який нас чекає».